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· 墙体彩绘工作室如何开发客户

所属类别:彩绘知识   发布时间:2018-05-09 21:28:46   
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大风车手绘教墙体彩绘工作室如何开发客户。品质是关键,功夫要扎实!一幅好的手绘墙画让人看着就喜欢,除了画的好,还要有环境艺术效果,客户期待的商业价值,有了好的质量要认真对待每一个顾客非常重要,我们得一切以客户需要出发!
      很多人打电话问我,我们做手绘墙又不可能像其他行业一样做户外广告、电视多媒体广告,那么要怎样才能发展客户呢?今天就这个问题为各位解答一下,首先品质是关键,功夫要扎实!一幅好的手绘让人看着就喜欢,我们做手绘的,画得好不好别人一眼就能看出,有了好的质量要认真对待每一个顾客,这也非常重要!你把一个客户服务好了,他自然会帮你宣传,别人到他家里看到你的作品,“哎  这个画得真漂亮!我也想弄一幅,找谁画的啊?”这时候主人就会提起你啦!
      这就是著名的“250定律”定律是由美国著名推销员吉拉德在商战中总结而出,其大体意思是;在每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友,如果你赢得了一位顾客的好感就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客!史玉柱就是凭借这一点靠脑白金重新站起来的。
      补充一点,就是认真对待每一个人,耐心讲解,这样会使潜在客户变为目标客户!因为我们卖的不仅是我们的手绘服务,还应该告知客户包括这个行业的一些基本信息,让客户了解艺术这个行业!
      这个我也是深有体会,我们这有一家理发店,店面装修一般,但是要的价格比其他地方要高出过三分之一,这也不是个小数目!我刚进去的时候都奇怪,就这破店价格还跟人家装修豪华的牌子店拼价格?吼这么贵,后来慢慢感受到细节上的差异,比如洗头时,员工手指的力度恰到好处,让人很放松!这种感觉是很难在其他地方体会到的,理发的时候老板也是把头发当做一个艺术品来处理!以前在其他地方只用一二十分钟就能完成的,老板很细致的做了足足一个多小时!期间,我不解的问老板为何收这么贵的价格,理发这个行业的成本是比较低的,染发成本不过几块钱,价格却是成本的上百倍!老板回答说“我们理发不是卖材料,而卖的是服务、是艺术!我们剪的每一刀都是很有讲究的,多一刀没有艺术感,少一刀美中不足,要是你觉得只是单纯的卖材料的话那你就错了,我们是根据各种因素来综合考虑的,价格不是我们说的算,是市场定的价位,假如我们做了一天的头发获得的利润还没有农民工一天的工资高的话,那我们的艺术就不值钱了!”听了这些,我不得不乖乖的付了比别的理发店多的钱,并且觉得很值!而且下次还要来光顾!上了一堂生动的营销课。
     所以我们的服务一定要完美,注意细节!(关于手绘墙细节处理),认真对待每一个客户!到时候不用做广告自然会有顾客找上门来!
      当然,这个过程可能长了一点,要想在短时间内能为更多的客户服务,提高自己业务的话,有的人采用了在闹市、步行街、商业街等人流量比较大的地方发放宣传单,这样确实起不到什么效果,换做是你,在大街上接到一份广告宣传单你会保存下来吗?我想你能认真看一下就已经很不错了!更多的人选择是看一眼,找最近的垃圾桶丢了!
      那如果我们需要发宣传单提高业务的话怎么避免类似情况呢?我们做宣传单倒不如做体验券、代金券之类的,什么意思呢?别人拿着这个体验券可以抵现金的,当垃圾扔还要看看是否确实真的没什么价值了才会扔的!有的就图个便宜,在体验券过期之前联系你们。这样下来也是跟打折下来做一个价格!只是方式不同而已。(完)

所属类别:彩绘知识   发布时间:2018-05-09 21:28:46   
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